Мифы рекламодателей
18 января 2011 года
Полезный текст о том, как найти рекламодателя
В любой области есть свои мифы и заблуждения, поэтому предлагаю ознакомиться с мифами рекламодателей в области партнерского маркетинга.
Миф: Партнерская программа позволит мне размещать рекламу только за % с продаж, поэтому я могу отказаться от других неэффективных рекламных каналов.
Факт: Крупные интернет-магазины, которые использую все рекламные каналы, обычно получают 10-25% продаж через партнерскую программу.
Партнерская программа — один из рекламных каналов, который может предоставить рекламодателю трафик на очень выгодных условиях, но он не может полностью заменить все другие источники трафика, так как в этом случае интернет-магазин не дополучить своей же прибыли.
Миф: В партнерских программах участвуют небольшие и средние сайты, которые не могут продавать рекламу за показы, поэтому можно сэкономить и платить им небольшое партнерское вознаграждение.
Факт: Партнерские нишевые площадки обладают качественной аудиторией, поэтому партнеры заинтересованы, как и любой предприниматель, продавать аудиторию по максимально выгодной стоимости. Не выгодные условия партнеры проигнорируют или могут поделиться ими с другими партнерами, что в итоге скажется на имидже рекламодателя.
Миф: В рамках партнерской программы все риски по рекламе должен нести партнер.
Факт: Если рекламодатель покупает рекламу с оплатой за показы, то все риски несет только рекламодатель. При покупке рекламы с оплатой за клики часть рисков уже несет рекламная площадка, а вот при оплате рекламы за действия или продажи некоторые рекламодатели считают, что все риски на стороне рекламной площадки, хотя в рамках партнерской программы риски делятся 50/50
В рамках партнерской программы партнер должен обеспечить качественный трафик, а вот рекламодатель должен уметь грамотно работать с трафиком и достигать максимальной конверсии трафика в действия:
- Отладить все бизнес-процессы внутри компании для слаженной и качественной работы всей компании.
- Улучшить дизайн сайта, а при необходимости перестроить структуру сайт для увеличения конверсии посетителей в требуемые действия.
- Сделать описания товаров/продуктов/услуг более информативным, чтобы посетители могли принять решение о покупке без телефонного звонка.
При работе с оплатой за действия ответственность рекламодателя возрастает в разы, так как если он не хочет покупать дорого с оплатой за показы или клики, то он должен максимально повышать доходность партнеров, чтобы им было не выгодна работать с оплатой за показы.
Миф: Некоторые рекламодатели ожидают резкого увеличения продажи сразу после запуска партнерской программы.
Факт: Любая партнерская программа требует от 3 до 6 месяцев для выхода на нормальный уровень объема трафика, так как 99% партнеров размещают промо-материалы прямоу в HTML-коде страниц, т.е. по сути “ручками” и партнерам нужно время, чтобы протестировать программу на эффективность.
Миф: Я могу временно остановить программу, а потом включить ее опять.
Миф: Я могу изменять размер партнерского вознаграждения в любой момент.
Факт: Все рекламодатели, которые работают с крупными рекламными сетям, привыкли к оперативному управлению своими рекламными кампаниями. Они могут оперативно включить/выключить или изменить параметры рекламной кампании, поэтому такие рекламодатели ждут от партнерской программы такой же гибкости.
Партнерские программы работают совершенно по другому, так как все рекламные материалы размещаются партнерами в ручном режиме, поэтому рекламодатель должен учитывать отсутствие оперативного обновления баннеров и возможности отключить/включить партнерскую программу.
Создавать партнерскую программу нужно с условием, что она будет работать без изменений стоимости или условий в течение 3 лет, а рекламные материалы нужно обновлять не реже чем раз в полгода и делать промо-материалы максимально не привязанными к временным рамкам.
Новое на блоге:
- Что такое CPA-реклама?
- 5 шагов проверки честности и стабильности партнерской программы
- Модели и методы монетизации сайта
Комментарии
Василий Смирнов
Какие же это РСА-партнерки? Там только рекламодатели — крупные интернет-магазины рады! А с мелочью они не возятся. Откатов ждут.
Michail Garkunov
Василий, и кто интересно у вас требовал откат?
Или вы «откатом» называете стоимость подключения или минимальный депозит?
Почему с мелочью сети не хотят возиться?
Потому что:
— они хотят расширенный сервис, но не хотят за него платить;
— большинство сайтов они делали «на коленке», поэтому там даже не стоит обсуждать никакие вопросы по конверсии;
— данные рекламодатели надеется свои оплошности решить за счет рекламных площадок
и т.д.
У меня встречный вопрос к малому бизнесу. Почему малый бизнес не хочет использовать профессионализм аутсорсинга, и с криками «я сам» методом проб и ошибок (чаще ошибок) стараются делать все сами.