Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — один из инструментов интернет-маркетинга, который очень часто путают с оффлайн партнерскими отношениями, поэтому некоторые рекламодатели неправильно понимают технологии и методы работы партнерского маркетинга в интернете.
Партнерский маркетинг (чаще используется понятие партнерская программа) является онлайн форматом делового сотрудничества между рекламодателем (держателем партнерской программы) и партнером (веб-мастером, владельцем веб-ресурса, в рамках которого партнер размещает рекламу на условиях рекламодателя).
По сути, рекламодатели могут реализовать свое давнее желание оплачивать рекламу не по количеству “показов” или “кликов”, а за целевые действия на своем сайте (заполнение анкеты, регистрация пользователя) или за процент с продаж.
Наверное многие из рекламодателей загорятся желанием создать свою партнерскую программу, но у каждого инструмента есть свои плюсы и минусы...
Кто партнеры?
Аудиторию партнеров можно разделить на три основные группы:
- “манимейкеры”;
- владельцы тематических сайтов/коммьюнити;
- “профессионалы”.
“Манимейкеры” — самая активная группа партнеров, в то же время, данная группа является самой проблематичной и почти не приносит дохода.
Состав “манимейкеров” разнообразен, но основное ядро составляет “молодняк”, который услышал о возможностях заработка в онлайн и решил стать онлайн-миллионером, поэтому для достижения своих целей они не гнушаются использовать любые “серые” и “черные” методы:
- создание дорвеев и саттелитов на ворованном контенте;
- привлечение самого дешевого трафика с разнообразных некачественных сервисов;
- использование всевозможных сервисов и программ для накрутки;
- страницы, “нашпиговывание” рекламой (иногда 90% страницы уходит только под рекламу и 10% под контент).
Именно данная группа партнеров заставляет рекламные сети совершенствовать свои алгоритмы защиты от накрутки.
Владельцы тематических сайтов/коммьюнити — веб-мастера (частные лица), которые создают сайт/коммьюнити для решения своих задач: поделиться с людьми интересными знаниями, создать тематический комьюнити для общения, и т.д.
Так как сайты не создаются изначально для монетизации (как это делают “манимейкеры”), то такие сайты привлекают качественную аудиторию, как правило, не перегружены рекламой, поскольку в интересах владельца сайта удержать аудиторию.
Именно эта группа является костяком любой партнерской программы, и именно данная группа партнеров привлекает стабильный и равномерный поток потенциальных клиентов рекламодателя. Следовательно, для успеха любой партнерской программы важно создать костяк из таких партнеров.
В группу “Профессионалов” входят партнеры, которые очень хорошо разбираются в интернет-маркетинге и могут правильно работать с контекстной рекламой, SMO, SEO или создавать эффективные промо-сайты для привлечения трафика в партнерскую программу.
Для таких партнеров не возникает проблемы привлечь целевой трафик в партнерскую программу, но при этом они достаточно быстро переключаются с программы на программу в поисках наиболее доходного сегмента.
Таких партнеров сложно привлечь и удержать в программе, так как они рассчитывают свою доходность и знают сколько они могут заработать.
Но в тот же момент, это самая лакомая группа, так как именно она может дать быстрый рост продаж у рекламодателя.
Кто рекламодатели?
Аудитория рекламодателей также не однородна и среди них можно выделить несколько групп:
- “новички”
- “отчаявшиеся”;
- “новаторы”;
- “нишевики”.
“Новички” — самая популярная в настоящий момент аудитория.
В эту группу входят молодые онлайн-предриниматели, которые недавно создали интернет-магазин и всячески стараются сэкономить на рекламе, поэтому в надежде на партнеров они создают партнерскую программу.
Почти все партнерские программы запущенные “новичками” закрываются, так как партнеры не доверяют такому рекламодателю:
— заявки уходят в телефон, так как покупатель не может сделать заказ в онлайне;
— рекламодатель не вкладывает в рекламу ни копейки и перекладывает все на партнеров;
— нет истории рекламодателя/success story; и т.д.
Это не дает партнерам уверенности в рекламодателе, что очень важно при работе с оплатой за действия или за процент с продаж.
“Отчаявшиеся” — самая проблематичная для партнеров группа, так как в эту группу входят онлайн-коммерсанты, которые так и не смогли создать прибыльный интернет-магазин. Они уже перепробовали все методы рекламы, но везде были “провалы”...
Группа “новаторов” активно развивается вместе с развитием партнерского маркетинга в России. Эти рекламодатели создают партнерскую программу в дополнение к другим рекламным каналам. Для “новаторов” партнерская программа — новый метод рекламы, который позволяет им привлечь еще не охваченную аудиторию.
“Нишевики” — самая старая группа рекламодателей в партнерском маркетинге. К этой группе можно отнести Озон, Болеро, Books.ru и другие магазины, у которых не очень дорогой товар.
Именно эта группа рекламодателей активно развивает свои партнерские программы, так как небольшая величина среднего чека заставляет их искать недорогие рекламные каналы и максимально автоматизировать бизнес-процессы для снижения затрат. Поэтому именно на таких сайтах 99,9% продаж совершается в онлайне. Партнеры могут не заботиться о возможной потере трафика, который уходит в телефонные заказы.
Резюме:
- В основном, партнерские сайты “нишевые”, поэтому они потенциально могут обладать качественной аудиторией, но при этом посещаемость каждого отдельно взятого сайта редко будет превышать одну тысячу человек в день.
- Для успешного развития партнерской программы нужно постоянно общаться с партнерами. Это не безликий рекламный сервис, где все автоматизировано.
- До запуска партнерской программы рекламодатель должен создать хороший сайт и отстроить свои бизнес-процессы внутри компании, чтобы 100% всех событий по партнерской программе проходили в онлайн, а не по телефону.
- Партнерская программа — инструмент для консолидации трафика с множества небольших сайтов в единый рекламный канал.
Новое на блоге:
Комментарии