Доходность веб-ресурсов?
Создание эффективной партнерской программы требует учитывать не только интересы рекламодателя, но и партнеров. Ключевым интересом всех партнеров является доходность их проектов (мы писали о том, как можно заработать на своём сайте — прим. Web-Solution.ru) или другими словами «монетизация веб-ресурса».
Всего есть три модели монетизации:
- коммерческая модель;
- сервисная модель;
- рекламная модель.
Коммерческая модель монетизации подразумевает создание веб-ресурса для офлайн/онлайн продаж товаров/услуг, т.е. в рамках этой модели сайт является инструментом интернет-маркетинга.
Коммерческая модель монетизации используется при создании корпоративных сайтов, промо-сайтов, интернет-магазинов и любых других сайтов для офлайн/онлайн продаж, т.е. доходностью таких сайтов является онлайн продажи товаров/услуг.
Сервисная модель монетизации подразумевает создание веб-ресурса для предоставления платных услуг, т.е. в рамках это модели сайт является продуктом потребления.
Сервисная модель монетизации используется при создании разнообразных платных сервисов: сайт по поиску и подбору персонала, рекламная сеть, платный файло/видео/фото-хостинг и т.д.
Рекламная модель монетизации подразумевает создание веб-ресурса для размещения рекламы, т.е. в данной модели продуктом потребления является аудитория сайта, а сайт является площадкой для размещения обращения к аудитории в виде баннеров, объявления или рекламных статей.
Данная модель монетизации является самым популярным методом монетизации, но большинство рекламных площадок в Рунете нацелены на размещение рекламы с оплатой за показы, и почти не заинтересованы в других форматах оплаты рекламы.
Можно выделить 5 наиболее популярных форматов оплаты рекламы:
- P4P (Pay for Placement) – оплата за размещение;
- CPM (Cost per Mille) – оплата за тысячу показов (от латинского слова «mille» — тысяча);
- CPC/PPC (Cost/Pay per Сlick) – оплата за клик/переход;
- CPA/PPA (Cost/Pay per Action) – оплата за действие
- CPS (Cost per Sale) – оплата за продажу.
Оплата за размещение или показы активно используется в медийной рекламе ориентированной на имиджевый эффект, поэтому данные форматы присутствуют только на крупных веб-ресурсах, которые обладают достаточной аудиторией для размещения имиджевой рекламы.
Оплата за клик активно используется в рекламных сетях, что в свою очередь сделало интернет-рекламу более доступных для всех категорий рекламодателей.
Оплата за действия или продажи используется в основном в партнерских программах. Некоторые рекламные сети тестируют размещение рекламы с оплатой за действия, но обычно это осторожные попытки «прощупать почву».
Если же свести все форматы оплаты рекламы и сопоставить интересы рекламодателей и рекламных площадок, то мы получим следующую картину.
- Крупные порталы обладают хорошей и объемной аудиторией для размещения медийной рекламы, поэтому они ориентированы только на оплату за показы. Реклама с оплатой за клик встречается на крупных веб-ресурсах, но обычно для нее отводятся не самые лучшие рекламные места.
- Сайты со средней посещаемостью также активно стараются продавать рекламу с оплатой за показы и размещение, так как при оплате за клик они не смогут содержать штат редакторов, программистов и других специалистов, которые развивают данный сайт. Но все же данные сайты активнее участвуют в рекламных сетях, чем крупные порталы, хотя и здесь они предпочитают рекламные сети с оплатой за показы, а не за клик.
- Небольшие сайты очень хотят продавать рекламу с оплатой за размещение или показы, но чаще всего они могут продать ее с оплатой за клик, и то если они соответствуют требованиям рекламных сетей и смогут попасть в них.
И если резюмировать варианты дохода от рекламы, то можно получить следующую схему:
- крупные порталы – медийная реклама с оплатой за показы или размещение;
- средние сайты – медийная реклама с оплатой за показы + рекламные сети с оплатой за показы и клики;
- небольшие сайты – контекстная реклама с оплатой за клики + партнерские программы с оплатой за действия или продажи.
Новое на блоге:
Комментарии